Skip to content
  • KOSPI 2998.69 -44.80 -1.47%
  • KOSDAQ 910.69 -15.51 -1.67%
  • KOSPI200 408.30 -5.87 -1.42%
  • USD/KRW 1126.2 3.30 0.29%
  • JPY100/KRW 1,042.83 -6.17 -0.59%
  • EUR/KRW 1,347.5 -7.00 -0.52%
  • CNH/KRW 174.03 0.40 0.23%
View Market Snapshot

Future Unicorns

_logo

Wisely là một công ty khởi nghiệp cung cấp dịch vụ đăng ký cho lưỡi dao cạo và các sản phẩm chải chuốt khác. Với mô hình trực tuyến trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C), công ty loại bỏ biên độ phân phối và đưa ra mức giá bằng 1/3 so với các đối thủ cạnh tranh. Người sáng lập cho biết Wisely sẽ phát triển để trở thành P&G của thế hệ tiếp theo bằng cách mở rộng các dòng sản phẩm sang các mặt hàng tiêu dùng khác. Altos Ventures là nhà đầu tư loạt A vào năm 2018.

  • Story
  • Data

Hàn Quốc tiếp nhận Dollar Shave Club Eyes trong tương lai vớ

Đó là năm 2012, Dongwook Kim, hiện là Giám đốc điều hành của Công ty TNHH Wisely, mới bắt đầu sống một mình khi còn là sinh viên tại Đại học Hàn Quốc. Anh đã đi siêu thị để mua một số thứ cần thiết, chỉ để lấy dao cạo ra khỏi giỏ hàng sau khi xem giá. Bốn dao cạo râu Gillette là 27.000 won, đắt hơn cả nước, kem đánh răng, bột giặt và nước xả vải cộng lại.

“Tôi chưa bao giờ biết dao cạo đắt tiền như thế nào vì mẹ tôi đã mua chúng khi tôi còn sống ở nhà. Sau khi tôi xem chúng nhiều như thế nào, tôi đã sử dụng dao cạo cũ hoặc dùng một lần. Đôi khi, những vùng da cạo sẽ đau rát và tôi đã gọt cằm nhưng tôi không thể mua được một chiếc dao cạo mới đắt tiền, ”Kim nói. “Đó là khi tôi lần đầu tiên nhận ra có điều gì đó không ổn với thị trường này.”

Và câu chuyện của Wisely bắt đầu như vậy: Một công ty khởi nghiệp đang gây chấn động thị trường sản phẩm cạo râu với dịch vụ đăng ký mua dao cạo chất lượng tốt với giá chỉ bằng một phần ba giá bán lẻ thông thường.

Contents

  • 60/5000 [Vấn đề cần giải quyết] Tỷ lệ chi phí sản xuất trên
    Kim đã xác định chính xác vấn đề trên thị trường dao cạo ngay khi bắt đầu sự nghiệp của mình. Anh đã có công việc đầu tiên tại Proctor & Gamble (P&G), một công ty hàng tiêu dùng sở hữu thương hiệu dao cạo râu lớn nhất thế giới Gillette (P&G mua lại Gillette vào năm 2005 với giá 57 tỷ đô la). Công việc thứ hai của anh là tại công ty tư vấn quản lý Bain & Company, nơi anh chủ yếu làm việc với hàng tiêu dùng và các công ty phân phối. Thời gian làm việc tại hai công ty đã giúp Kim có cái nhìn cận cảnh về cơ cấu phân phối của thị trường dao cạo và lưỡi dao cạo.

    Đầu tiên, Kim thấy rằng cấu trúc đầu cơ của thị trường dao cạo / dao cạo ở Hàn Quốc là nguyên nhân cơ bản khiến giá lưỡi dao cao. Ông biết rằng Gillette chiếm hơn 70% thị trường, trong đó Dorco và Schick chia nhau phần còn lại. Bằng sáng chế và quyền lực vốn là những rào cản gia nhập khó khăn. Gillette có mối quan hệ chi phối với các nhà phân phối lớn thông qua vốn và sức mạnh thương hiệu, lý do tại sao các sản phẩm của Gillette được tiếp cận nhiều nhất tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Ngoài ra, mỗi sản phẩm lưỡi dao cạo đi kèm với hàng chục bằng sáng chế, đồng nghĩa với việc những người mới tham gia thị trường phải đối mặt với nguy cơ bị kiện bằng sáng chế. Tất cả những điều này là mảnh đất màu mỡ để ba công ty lớn đảm bảo thị phần cao với người dẫn đầu Gillette với lợi nhuận hoạt động là 30%.

    Vấn đề thứ hai là cơ cấu phân phối. Dao cạo thường được bán trong các siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng H & B, tất cả đều có tỷ suất lợi nhuận phân phối cao. Một số có tỷ suất lợi nhuận phân phối gần 50% và phí phân phối cao được chuyển cho người tiêu dùng với giá bán lẻ cao.

    Vấn đề thứ ba là ủng hộ một chiến lược tăng trưởng dựa trên việc tăng giá. Các công ty lớn, bao gồm Gillette, tiếp tục tung ra các sản phẩm mới với giá cao hơn để thúc đẩy doanh số trên thị trường dao cạo, vốn đã có kích thước cố định. Chiến lược này tăng doanh thu bằng cách chọn tăng giá so với số lượng. Việc tung ra các sản phẩm mới đắt tiền đã đẩy các sản phẩm cũ khỏi kệ hàng, khiến người tiêu dùng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc mua các sản phẩm mới đắt tiền.

    “Tôi đã xem xét cơ cấu phân phối và tính toán chi phí sản xuất thậm chí không đạt 5%. Tôi nghĩ rằng nếu tôi có thể phá vỡ cấu trúc thị trường đang rối loạn chức năng, thì tôi sẽ có thể cung cấp những lưỡi dao cạo chất lượng tốt với giá cả hợp lý. Đó là khi tôi bắt đầu cân nhắc thành lập công ty của riêng mình, ”Kim nói.

Wisely Razor Unboxing

제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01

By Gayung Chu and Hanjong Choi; Edited by Danbee Lee (gychu@hankyung.com)