Skip to content
  • KOSPI 2998.69 -44.80 -1.47%
  • KOSDAQ 910.69 -15.51 -1.67%
  • KOSPI200 408.30 -5.87 -1.42%
  • USD/KRW 1126.2 3.30 0.29%
  • JPY100/KRW 1,042.83 -6.17 -0.59%
  • EUR/KRW 1,347.5 -7.00 -0.52%
  • CNH/KRW 174.03 0.40 0.23%
View Market Snapshot

Future Unicorns

_logo
Biens de consommation

Wisdom est une startup qui propose un service d'abonnement pour les lames de rasoir et autres produits de toilettage. Avec un modèle en ligne direct au consommateur (D2C), l'entreprise élimine les marges de distribution et propose un prix qui représente un tiers de ses concurrents. Le fondateur dit que Wisdom va grandir pour devenir la P&G de la prochaine génération en étendant ses gammes de produits à d’autres biens de consommation. Altos Ventures était un investisseur de série A en 2018.

  • Story
  • Data

Le club coréen du Dollar Shave envisage l'avenir en tant que

«Pourquoi sont-ils si chers?»

C'était en 2012 et Dongwook Kim, maintenant PDG de Wisdom Co., Ltd, venait de commencer à vivre seul en tant qu'étudiant à l'Université de Corée. Il était allé au supermarché pour acheter des produits de première nécessité, seulement pour retirer les rasoirs de son panier après avoir vu le prix. Quatre rasoirs Gillette ont coûté 27 000 wons, plus chers que l'eau, le dentifrice, le détergent à lessive et l'assouplissant.

«Je n'ai jamais su à quel point les rasoirs étaient chers parce que ma mère les achetait quand j'habitais à la maison. Après avoir vu combien ils étaient, j'ai eu recours à des rasoirs obsolètes ou jetables. Parfois, les zones rasées piquaient et je me coupais le menton, mais je ne pouvais tout simplement pas me permettre d'acheter un nouveau rasoir coûteux », dit Kim. «C'est à ce moment-là que j'ai réalisé pour la première fois qu'il y avait quelque chose qui ne va pas avec ce marché.»

C'est ainsi qu'a commencé l'histoire de Wisdom: une startup secouant le marché des produits de rasage avec un service d'abonnement pour des rasoirs de bonne qualité à un tiers des prix de détail habituels.

Contents

  • [Problème à résoudre] Ratio coût-vente de fabrication 5%…
    Kim a identifié le problème sur le marché des rasoirs dès le début de sa carrière. Il a décroché son premier emploi chez Proctor & Gamble (P&G), une entreprise de biens de consommation qui possède la plus grande marque de rasoirs au monde Gillette (P&G a acquis Gillette en 2005 pour 57 milliards de dollars). Son deuxième emploi était au sein du cabinet de conseil en gestion Bain & Company, où il travaillait principalement avec des entreprises de biens de consommation et de distribution. Son passage dans les deux entreprises a donné à Kim une vue rapprochée de la structure de distribution des marchés des rasoirs et des lames de rasoir.

    Premièrement, Kim a vu que la structure oligarchique du marché des rasoirs / lames de rasoir en Corée était la cause fondamentale des prix élevés des lames. Il a appris que Gillette représentait plus de 70% du marché, Dorco et Schick se partageant le reste. Les brevets et le pouvoir capitalistique constituaient de dures barrières à l'entrée. Gillette avait une relation dominante avec les principaux distributeurs grâce à son capital et à la puissance de sa marque, raison pour laquelle les produits Gillette sont les plus accessibles dans les supermarchés et les dépanneurs. En outre, chaque produit de lame de rasoir est accompagné de dizaines de brevets, ce qui signifie que les nouveaux acteurs qui entrent sur le marché sont confrontés au risque de poursuites en matière de brevets. Tout cela a été un terreau fertile pour les trois grandes entreprises afin de s'assurer des parts de marché élevées avec le leader Gillette engrangeant un bénéfice d'exploitation de 30%.

    Le deuxième problème était la structure de distribution. Les rasoirs sont généralement vendus dans les grands supermarchés, les dépanneurs et les magasins H&B qui ont tous des marges de distribution élevées. Certains ont des marges de distribution proches de 50% et les frais de distribution élevés sont répercutés sur les consommateurs à des prix de détail élevés.

    Le troisième problème consistait à approuver une stratégie de croissance basée sur des hausses de prix. Les principaux acteurs, dont Gillette, ont continué à lancer de nouveaux produits à des prix plus élevés pour alimenter les ventes sur le marché des rasoirs, qui a déjà une taille fixe. Cette stratégie augmente les revenus en choisissant d'augmenter le prix par rapport à la quantité. La sortie de nouveaux produits coûteux a poussé les produits plus anciens hors des rayons, ne laissant aux consommateurs d'autre choix que d'acheter de nouveaux produits coûteux.

    «J'ai examiné la structure de distribution et calculé le coût de fabrication pour ne même pas atteindre 5%. Cela m'a fait penser que si je pouvais perturber la structure dysfonctionnelle du marché, je serais en mesure de fournir des lames de rasoir de bonne qualité à des prix raisonnables. C’est là que j’ai commencé à envisager de créer ma propre entreprise », déclare Kim.

Wisely Razor Unboxing

제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01
제품01

By Gayung Chu and Hanjong Choi; Edited by Danbee Lee (gychu@hankyung.com)