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Future Unicorns

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消费品

Wisely是一家初创公司,提供剃须刀片和其他美容产品的订阅服务。 借助在线直接到消费者(D2C)模式,该公司消除了分销利润,并提供了其竞争对手三分之一的价格。 这位创始人说,通过将产品线扩展到其他消费品,Wisely将成长为下一代宝洁。 Altos Ventures在2018年获得了A轮投资。

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韩国对美元剃须俱乐部的接受将亚洲宝洁视为未来

“为什么这些这么贵?”

那是2012年,现在Wisely Co.,Ltd.的CEO Dongwook Kim刚刚开始独自生活在高丽大学。 他去超市买了一些必需品,只是在看到价格后才将剃须刀从购物篮中取出。 四把吉列剃须刀售价为27,000韩元,比水,牙膏,洗衣粉和织物柔软剂的总和还贵。

“我不知道剃须刀有多昂贵,因为我妈妈在家中时就买了剃须刀。 看了多少后,我求助于使用过时的剃须刀或一次性剃须刀。 有时,剃光的区域会刺痛,我会割下巴,但我却买不起昂贵的新剃须刀,”金说。 “那是我第一次意识到这个市场出了问题。”

Wisely的故事也从此开始:一家初创公司以通常零售价的三分之一提供优质剃须刀订阅服务,震动了剃须用品市场。

Contents

  • [解决的问题]制造业销售收入比5%…寡头泡沫
    Kim在职业生涯的开始就指出了剃须刀市场中的问题。他的第一份工作是在宝洁公司(P&G),这是一家消费品公司,拥有全球最大的剃须刀品牌吉列(P&G在2005年以570亿美元的价格收购了吉列)。他的第二份工作是在管理咨询公司贝恩公司(Bain&Company)中,在那里他主要与消费品和分销公司合作。他在两家公司期间的工作使Kim更加了解了剃须刀和剃须刀市场的分销结构。
    首先,金先生看到韩国剃须刀/剃须刀片市场的寡头结构是导致刀片价格高涨的根本原因。他了解到,吉列(Gillette)占据了70%以上的市场,其余的则由多尔科(Dorco)和席克(Schick)共同占有。专利和资本实力是严格的准入门槛。吉列通过其资本和品牌力量与主要分销商建立了主导关系,这也是吉列产品在超市和便利店最容易获得的原因。而且,每个剃须刀产品都附带有数十项专利,这意味着进入市场的新玩家将面临专利诉讼的风险。这一切为三大公司提供了肥沃的土壤,领先者吉列(Gillette)获得30%的营业利润,从而获得了较高的市场份额。
    第二个问题是分配结构。剃刀通常在分布利润较高的大型超市,便利店和H&B商店中出售。一些公司的分销利润率接近50%,高昂的分销费用以高零售价转嫁给了消费者。
    第三个问题是赞同基于价格上涨的增长战略。包括吉列(Gillette)在内的主要公司继续以更高的价格推出新产品,以刺激已经具有固定规模的剃须刀市场的销售。此策略通过选择提高价格而不是数量来增加收入。昂贵的新产品的发布使较旧的产品下架,使消费者别无选择,只能购买昂贵的新产品。
    “我检查了分销结构,并计算出制造成本甚至不到5%。我想,如果我能够破坏功能失调的市场结构,那么我就能以合理的价格提供高质量的剃须刀。那是我开始考虑创办自己的公司的时候。”金说。

Wisely Razor Unboxing

제품01
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By Gayung Chu and Hanjong Choi; Edited by Danbee Lee (gychu@hankyung.com)